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電商下鄉,京東、蘇寧、阿里農村遭遇戰打響?
日期:2015/4/16 13:29:20 瀏覽次數: 次

  2015年,各大電商逐鹿廣袤的農村市場,一場圈地運動正在上演,焦點之戰在家電市場首先展開。

  4月9日,京東公布農村電商發展的階段性成果,其中定位于農村大家電營銷、配送、安裝、維修的京東幫服務店表現搶眼——4個月時間,開設了超過400家服務店,服務范圍輻射超過10萬個行政村。從去年11月20日在河北趙縣開通第一家服務店以來,京東幫服務店展開迅猛,日均開店3家,單日開店最高55家。2015年,京東將電商下鄉的目標確定為開設500家縣級服務中心、招募數萬名鄉村推廣員,建立1000家左右的京東幫服務店。

  最近,蘇寧宣布在2015年計劃建成1500家蘇寧易購服務站,并計劃在5年內建立10000家,深入全國鄉村,從渠道建設層面打通“農村電商”發展壁壘。阿里巴巴則在去年10月提出“千縣萬村”計劃,將在3至5年內投資100億元在縣級地和農村建立線下服務點,具體將建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。

  在電商下鄉的拓展中,京東、蘇寧和阿里巴巴在策略上,都是物流先行,構建起一張從縣到村的線下服務點組成的地網。不同的是,京東還選擇了第三方合作的方式,在每個縣選擇一家有經驗的合作伙伴開通京東幫服務店,并通過系列服務和支持將其納入到京東物流體系中,并基于農村的特點,承擔起大家電營銷、配送、安裝、維修等綜合職能。蘇寧和阿里巴巴則整合第三方物流,構建覆蓋農村的服務網絡。

  京東、蘇寧和阿里巴巴挺進農村,首當其沖受到影響的是蘇寧。蘇寧在全國擁有1400家線下店,其中很多都是在三到六線地區,就像一線城市昔日電商的發展沖擊線下店一樣,當電商進入農村,最先受到影響的就是線下實體店。以家電為例,以前農民買電視,基本上只有去縣城的電器實體店購買一條路徑,現在他們可以選擇像京東幫一樣的電商服務店,價格便宜、服務到家、安裝售后一條龍,農民又何樂而不為呢?

  正如當年京東家電對蘇寧的沖擊一樣,一場新的京東蘇寧家電大戰在農村拉開序幕,這次可能真的要革線下的命。在北京、上海、廣州這樣的一線城市,人們已經習慣在網上買東西,尤其在互聯網環境下長大的80后也要買房裝修購家電時,他們已經不再去線下實體店買東西了。蘇寧現在賴以生存的就是三到六線地區的線下實體店,當京東在農村采用第三方合作的方式,快速拓店、服務到村的時候,對蘇寧線下實體店的沖擊將非常大。據京東披露的數據,京東幫服務店拉動的訂單增長環比開店前已超過105%,其中華南區域已超過200%。

  更重要的是,京東正在將自營的管理模式運用到京東幫服務店的運營中,這與蘇寧的第三方物流模式形成鮮明的對比。據了解,京東幫服務店采用第三方合作的方式,因為申請者眾多,京東選擇合作方非常嚴格,最終入選的京東幫幫主都是具有豐富的家電配送、安裝、維修等方面的經驗。因為每個縣只有一個京東幫,加之京東提供了系統、技術、品牌、營銷等方面的支持,并為京東幫提供銷售返點、配送安裝補貼等服務,使得京東幫與京東結成了緊密的利益共同體,形成了類京東自營的體驗。相比之下,蘇寧采用第三方配送與供應商安裝的模式則劣勢明顯,無法做到類似京東的一站式服務。從這個角度來看,京東幫雖然一個縣只有一個,但能實現更好的體驗,少而精。蘇寧和阿里巴巴雖然通過第三方加盟的方式能夠快速拓點,但造成了互相之間的競爭,服務參差不齊,多而雜。

  無論是京東、蘇寧,還是阿里巴巴,都在將觸角伸向農村,目的很簡單,就是在一線城市網購市場日漸飽和的情況下,開辟新的增長藍海。相比京東和阿里巴巴的輕裝上陣,蘇寧則比較糾結為難,京東在迅速實現家電在一線地區崛起的同時,利用京東幫這樣的獨特模式,快速鋪開,真正?;攪慫漳母?。

  京東、蘇寧與阿里巴巴,在2015年的農村,正在激發一場新的戰役?!暗門┐逭?,得天下”,讓我們拭目以待!

  南冥一鯊(微信公眾號:southsharker):解讀行業發展的大勢,揭示新聞背后的真相,總結互聯網化的經驗教訓。關注南冥一鯊,在這里讀懂互聯網,因為知大勢,方能贏未來。

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